📊 Аналитический отчёт RentHouse

Цифровая платформа RentHouse аккумулирует одну из крупнейших частных баз данных в сфере краткосрочной аренды по России. Данные поступают более чем из двух десятков источников и отражают многоканальное поведение гостей.

Отчёт показывает, какие каналы бронирования дают хостам объём, какие — выручку, какие работают стабильнее остальных и как правильно выстроить стратегию продаж.

1. Структура бронирований и качество данных

• Успешные бронирования — 91%
• Отменённые — 9%

Доля успешных сделок позволяет проводить точный анализ привычек гостей и эффективности каналов продаж.

2. ТОП-каналы по выручке (структура, %)
Три канала дают почти всю выручку рынка:

1. Sutochno.ru — 39.2%
2. Avito.ru — 36.0%
3. Ostrovok.ru — 12.9%

Оставшиеся каналы распределяются следующим образом:
4. Яндекс Путешествия — 5.0%
5. Bronevik.com — 1.9%
6. 101Hotels.com — 1.6%
7. Cian.ru — 1.4%
8. Tvil.ru — 1.3%
9. OneTwoTrip.com — 0.6%

💡 Вывод: Sutochno остаётся лидером по денежной отдаче, Avito догоняет его по доле, а Ostrovok является драйвером дорогих сегментов.

3. ТОП-каналы по бронированиям (структура, %)

1. Avito.ru — 25.7%
2. Не указан канал — 24.8%
3. Sutochno.ru — 14.9%
4. Ostrovok.ru — 10.0%
5. Постоянный гость — 7.2%
6. Прямые продажи (корзина) — 4.4%
7. Яндекс Путешествия — 3.2%
8. Cian.ru — 2.7%
9. Модуль бронирования — 2.0%
10. Bronevik.com — 1.4%

💡 Вывод: Avito и Sutochno лидируют по объёму гостей, но структура спроса сильно зависит от города и сегмента.

4. Качество спроса по каналам

📌 Sutochno.ru

• даёт наибольшую долю выручки;
• силён по высокому среднему чеку;
• стабилен даже в низкий сезон;
• особенно эффективен в регионах.

📌 Avito.ru

• крупнейший источник гостей;
• отличная частота бронирований;
• работает на массовый сегмент;
• средний чек ниже, чем у Sutochno и Ostrovok.

📌 Ostrovok.ru

• силён в городах с корпоративным спросом;
• один из лидеров по дорогим бронированиям;
• увеличивает доходность объектов.

📌 Яндекс Путешествия

• устойчивый рост;
• уверенное место в ТОП-5 по выручке.

📌 Прямые продажи

• самый маржинальный канал, но используется недостаточно активно;
• постоянные гости и корзина дают лучшие условия для хоста.

5. География бронирований (структура, %)

По всем городам выборки:
1. Краснодар — 15.4%
2. Москва — 15.2%
3. Не указан — 13.6%
4. Новосибирск — 12.6%
5. Волгоград — 11.3%
6. Уфа — 10.7%
7. Пятигорск — 7.6%
8. Санкт-Петербург — 7.5%
9. value — 3.2%
10. Котельники — 3.0%

💡 Вывод: рынок равномерный, без доминирования одного региона; первые четыре позиции дают чуть более половины всей структуры.

6. Что это значит для хоста

На основании процентной структуры можно сделать следующие выводы:

• Нет единственного канала, который работает везде. Рынок стал мультиканальным.
• Sutochno и Avito формируют фундамент спроса, но с разной ролью: Avito даёт объём, Sutochno — деньги.
• Ostrovok и Яндекс усиливают премиальные сегменты.
• Прямые продажи — главный резерв маржинальности.
• Аналитика снижает зависимость от одного источника и повышает устойчивость доходов.

Заключение

RentHouse создал среду, где хост принимает решения на основе данных, а не интуиции. Переход к процентному анализу делает картину прозрачной: видно, кто реально приносит гостей, кто приносит деньги, где маржа выше и где лежат точки роста.

Узнать подробнее у менеджера сопровождения