Renthouse | цифровая платформа

Как хосты теряют до 1,16 млн. руб.
на каждые 1000 ночей —
из-за неправильной работы с OTA

Исследование RentHouse на основе
100 000+ бронирований и 1 500+ объектов.

👉 Показываем, где реально теряется прибыль —
и как её вернуть без увеличения штата и расходов
Разобрать мою экономику
Рынок считает загрузку.
Бизнес зарабатывает на другом.
Большинство хостов уверены: чем больше бронирований - тем больше прибыль. Но данные показывают обратное.

👉 ОТА дают поток, а не деньги.

И именно здесь рынок системно теряет прибыль.
Рынок сидит на трафике — и теряет деньги
Самый показательный пример — Avito:
• до 39% всей OTA-выручки
• основной источник загрузки

Но: 👉 не лидер по прибыли

ОТА - это поток, а не прибыль
В посутке есть два типа денег
Разница — до 1,16 млн ₽ на каждые 1000 ночей
  • Дешёвые деньги
    • Высокий поток
    • Высокая комиссия
    • Низкая маржа
    • пример: Avito
  • Дорогие деньги
    • Меньше броней
    • Выше чек
    • Ниже фактическая комиссия
    • пример: Cian
Вы можете работать столько же —
но зарабатывать на миллионы меньше
ЗАГРУЗКА ≠ Прибыль
Лидеры по Net ADR (деньги после комиссии):
• Cian
• Otello
• Tvil

Но по загрузке лидирует Avito

Кто реально приносит прибыль
3 ошибки, из-за которых рынок теряет деньги
  • Ошибка 1:
    "Больше броней = лучше"
    👉 нет, важна чистая прибыль
  • Ошибка 2:
    "Главная площадка = главный доход"
    👉 нет, это чаще всего просто трафик
  • Ошибка 3:
    "Все OTA одинаковые"
    👉 нет, у каждого канала своя экономика
Где реально формируется прибыль
3 пункта:
  • Net ADR (после комиссии)
  • Длительность проживания
  • Качество гостя
Это неочевидные метрики, поэтому рынок их игнорирует
👉 на экономике каждой ночи
Но бизнес зарабатывает

Хосты управляют загрузкой, потому что её видно.

Главный конфликт:
трафик vs деньги
Самый простой способ увеличить прибыль
  • не нужно:
    • Расширять команду
    • Увеличивать бюджет
    • Делать ремонт
  • Достаточно:
    👉 Пересобрать микс каналов
Это может дать миллионы рублей в год
Что можно сделать уже сейчас
  • Разделить каналы на:
    • Трафик
    • Прибыль
  • Ограничить долю Avito в пике
  • Усилить:
    • Cian
    • Otello
    • Tvil
  • Отслеживать:
    • Net ADR
    • Реальные комиссии
    • Отмены
Вы уже теряете деньги, если не считаете экономику
Большинство хостов не видят, где именно у них уходит прибыль. Мы это видим на данных каждый день.

👉 Разберём ваш бизнес и покажем:
 • где теряются деньги
 • какие каналы убыточны
 • как увеличить прибыль без роста штата
Получить разбор экономики